視頻流量帶貨之“眼見不為實(shí)”
圖片來(lái)源圖蟲：已授站長(zhǎng)之家使用
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)懂懂筆記(ID：dongdong_note)，作者：木子，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前不久，一則“短視頻賣烤蝦受騙”的話題刷屏，一時(shí)間直播、短視頻帶貨里面的各種“坑”，在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議。
有讀者最近也向懂懂筆記爆料稱，自己在看直播或刷短視頻的時(shí)候，因?yàn)楸黄渲幸恍?ldquo;打動(dòng)人”的內(nèi)容吸引，購(gòu)買到了“貨不對(duì)版”的商品。
“那些視頻中的內(nèi)容特別活潑生動(dòng)，尤其是食品都相當(dāng)誘人，但買了以后才發(fā)現(xiàn)完全不對(duì)。”一位讀者表示，在看了一則視頻中碩大鮮美的蝦味條之后下了單，結(jié)果收到貨發(fā)現(xiàn)只有普通薯片那么大，完全是“賣家秀”與“買家秀”般的反差。
相比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，通過直播、短視頻這類形式銷售商品的“二類電商”，目前正逐漸形成一股新的流量帶貨趨勢(shì)。因?yàn)槟芙o消費(fèi)者一種所見即所得、眼見為實(shí)的真實(shí)感受，所以這種帶貨方式更容易讓用戶沖動(dòng)消費(fèi)、盲目下單。
但是，一些不法商販的套路、小九九也開始在直播和短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)。那么，這些玩起新流量生意的三無(wú)商品、劣質(zhì)產(chǎn)品賣家，究竟是何方神圣?“一錘子買賣”的背后，無(wú)良商家是如何抓住消費(fèi)者的心思，我們又該如何甄別短視頻和直播平臺(tái)上出現(xiàn)的各種套路?
1
拼購(gòu)、微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)新平臺(tái)，良莠不齊難分辨
“拼團(tuán)、微商今年其實(shí)都不好做，很多都轉(zhuǎn)型去直播和短視頻平臺(tái)賣貨了。”
一位不愿具名的微商圈人士向懂懂筆記透露稱，由于目前很多微商、拼購(gòu)所銷售的商品，大多高利低質(zhì)，導(dǎo)致消費(fèi)者已經(jīng)不再買賬，另外一些拼購(gòu)平臺(tái)、微商賣家每天都是朋友圈刷屏、群發(fā)短信紛飛，引發(fā)了不少用戶的不滿情緒，信任感也逐漸消退。
加之今年新《電商法》的實(shí)施，更導(dǎo)致微商、代購(gòu)等被嚴(yán)格監(jiān)管，這位微商在春季后決定離開微商圈，而其身邊不少同行則開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的平臺(tái)開拓銷路。
“代理、大區(qū)、董事都經(jīng)過一番精心包裝，轉(zhuǎn)眼成了新農(nóng)人、手藝人等。”根據(jù)其提供的線索，懂懂筆記以“見習(xí)特約”的身份，加入了一支專門在短視頻平臺(tái)銷售脆海苔的微商團(tuán)隊(duì)。
負(fù)責(zé)培訓(xùn)特約代理的大區(qū)董事表示，短視頻是賣貨的重要渠道，學(xué)會(huì)發(fā)布、維護(hù)短視頻是新代理學(xué)習(xí)課程中的重點(diǎn)。這位董事給加入微信群的代理們發(fā)了一份紫菜生產(chǎn)、晾曬的視頻內(nèi)容，讓所有參加培訓(xùn)的人員借鑒、學(xué)習(xí)。
著作權(quán)歸作者所有。
<