一年50億收入了!你說(shuō)有機(jī)會(huì)突破二手市場(chǎng)的3大3難成為巨頭嗎?
二手市場(chǎng)真是一個(gè)很有意思的市場(chǎng)，僅在小程序領(lǐng)域，二手就爆發(fā)出了許多創(chuàng)新項(xiàng)目，成為令資本矚目的賽道之一。甚至還有可能會(huì)讓人彎道超車，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就在微信生態(tài)中不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
Modata就曾預(yù)測(cè)說(shuō)，二手市場(chǎng)將在 2020 年達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。若果如此，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么爆發(fā)呢?
但說(shuō)前瞻，還是要回到現(xiàn)在。僅就目前來(lái)看，二手市場(chǎng)還存在產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、售后服務(wù)不完善以及消費(fèi)者不信任等一系列問(wèn)題，雖然前有有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚、拍拍等大廠APP前后入場(chǎng)，但誰(shuí)都知道，真正的巨頭形成在萬(wàn)億市場(chǎng)前還早呢。
這時(shí)我們看到了找靚機(jī)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)和見(jiàn)實(shí)一樣，都是梅花所投，去年初時(shí)干脆拿到了 7000 萬(wàn)人民幣A+輪投資。今年底時(shí)宣布的數(shù)據(jù)則是營(yíng)收超 50 億，年增速超400%。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)更讓人羨慕，那就是轉(zhuǎn)介紹率超30%。一是獲客成本高昂的今天，這個(gè)數(shù)據(jù)了不起，二是被詬病很多的二手市場(chǎng)中，這也不容易。那找靚機(jī)是怎么做到的?又有哪些不一樣的認(rèn)知?
為此，見(jiàn)實(shí)約到找靚機(jī)創(chuàng)始人溫言杰，聽聽他對(duì)二手市場(chǎng)有哪些不同的看法，和觀察角度，以及這些角度能給我們什么借鑒和參考。如下，一起enjoy：
見(jiàn)實(shí)：現(xiàn)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)怎么樣?
溫言杰：現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)單月GMV在 4 億多，加上周邊業(yè)務(wù)，年?duì)I突破 50 億，年增速超過(guò)400%，目前我們的注冊(cè)用戶接近 4000 萬(wàn)，累積下載用戶超過(guò) 7000 萬(wàn)，DAU150 萬(wàn)，今年雙十一賣了 24095 臺(tái)。
找靚機(jī)的模式是供應(yīng)商自主定價(jià)，我們提供居間服務(wù)。供應(yīng)商將產(chǎn)品送到質(zhì)檢基地，質(zhì)檢成功后直接交由我們統(tǒng)一來(lái)做給用戶的履約，發(fā)貨，送配件，以及提供 7 天無(wú)理由退換貨和一年的質(zhì)保。我們稱之為“找靚機(jī)官方質(zhì)檢”，每一臺(tái)手機(jī)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要質(zhì)檢。在售出之前，所有權(quán)仍歸供應(yīng)商，他可以隨時(shí)拿回去，但他們一般都會(huì)留在找靚機(jī)，因?yàn)槲覀儠?huì)更快的賣出。
見(jiàn)實(shí)：有哪些數(shù)據(jù)比較自豪?
溫言杰：首先是單月GMV，找靚機(jī)在現(xiàn)有的二手B2C平臺(tái)中是最大的，像你熟知的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍的在這種B2C形式的售賣是沒(méi)有這么大的;其次是增速，我們每年都在以400%-500%的速度在增長(zhǎng);最后是我們的口碑，因?yàn)檎麄€(gè)的質(zhì)檢環(huán)節(jié)比較專業(yè)，所以我們因質(zhì)量問(wèn)題退換貨的比例在1%以下。
見(jiàn)實(shí)：每年400%多的增速，什么原因?
溫言杰：我認(rèn)為是整個(gè)大行業(yè)在快速爆發(fā)，二手車在爆發(fā)，二手手機(jī)在爆發(fā)，大勢(shì)在這里，我們只是在大勢(shì)里的一份子。因?yàn)槲覀冊(cè)谝婚_始就奠定這種模式，在將近四年時(shí)間里，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)模式上的調(diào)整。同時(shí)希望自己能夠保持一個(gè)勻速的增長(zhǎng)，像跑馬拉松一樣不斷向前，而不是說(shuō)速度忽高忽低的狀態(tài)。
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